杭機(ji)股份以(yi)市場爲(wei)導向 多(duo)措并舉(ju)進一步(bu)完善營(ying)
👺日本在线播放🙉28127;銷🔞體🙈系(xi)

當(dang)前，經濟(ji)緩慢複(fu)蘇，金融(rong)危機的(de)深層次(ci)影響依(yi)然存在(zai)💕，經濟增(zeng)速持續(xu)放緩的(de)大環境(jing)已經對(dui)機床産(chan)業産生(sheng)了全面(mian)而深刻(ke)的影響(xiang)。“苟日新(xin)，日日新(xin)，又日新(xin)”，面對複(fu)雜多變(bian)的市場(chang)環境，杭(hang)機股份(fen)轉變思(si)路，主動(dong)出擊，确(que)定了“全(quan)力以赴(fu)拓市場(chang)、千方百(bai)計挖潛(qian)😍力、精細(xi)管理求(qiu)效益”的(de)經營方(fang)針，作出(chu)了“以擴(kuo)大和👩🏼‍❤️‍👨🏾提(ti)升通用(yong)機床規(gui)模品質(zhi)爲核心(xin),以成型(xing)磨、龍門(men)磨🏊🏿‍♀️、複合(he)磨、雙端(duan)面磨🤶🏾四(si)大系列(lie)标準配(pei)置機床(chuang)爲輔”的(de)産⛹🏻‍♀️品定(ding)位決策(ce)，并結合(he)自身實(shi)際以市(shi)場爲導(dao)向，強😁化(hua)市場意(yi)識第一(yi)，不斷提(ti)高核心(xin)競争力(li)，多措并(bing)舉進一(yi)步完善(shan)營銷體(ti)系，積極(ji)尋求生(sheng)存發展(zhan)的新路(lu)✡️。

提升機(ji)床品質(zhi)，提高核(he)心競争(zheng)力

産品(pin)品質在(zai)營銷中(zhong)的地位(wei)至關重(zhong)要，它是(shi)企業營(ying)銷過程(cheng)中✡️的核(he)心競争(zheng)力，是客(ke)戶的永(yong)恒追求(qiu)。杭機✋股(gu)份秉承(cheng)“杭州”牌(pai)磨🧜🏼‍♂️床六(liu)十年的(de)品牌内(nei)涵，以市(shi)場😵‍💫需求(qiu)爲🙂‍↕️導向(xiang)，擴大和(he)提💞升通(tong)用機床(chuang)規模和(he)品質，完(wan)成專用(yong)機床整(zheng)合工作(zuo)。公司于(yu)去年7月(yue)份👺成立(li)了普🚶🏾‍♀️‍➡️通(tong)機床專(zhuan)項組，在(zai)進行系(xi)♌️統市場(chang)調研㊙️和(he)客戶回(hui)訪👋的基(ji)礎上，完(wan)🧜🏼‍♂️善現有(you)産品，同(tong)時🏊🏿‍♀️還推(tui)出了HZ-630以(yi)及M7130S、M7130S/HZ、HZ-033/2S、HZ-033/3S等加(jia)裝垂直(zhi)自動升(sheng)降功能(neng)機👱🏼‍♂️床，尤(you)其是HZ-630機(ji)床産品(pin)，一經推(tui)出便引(yin)起市場(chang)關㊙️注，反(fan)響良好(hao)，填補了(le)杭機股(gu)份普通(tong)磨床産(chan)品規格(ge)的空檔(dang)。目前，具(ju)有規模(mo)需🏃🏻‍♀️求的(de)HZ-800、MK7180×160/L以及經(jing)濟型數(shu)控磨床(chuang)M7132H/LC等正在(zai)加緊設(she)計制造(zao)中，不🧎🏻‍♀️‍➡️久(jiu)将面向(xiang)市場推(tui)出，可以(yi)💕預見它(ta)們又将(jiang)進一步(bu)地提升(sheng)杭機品(pin)牌的市(shi)場占有(you)率。

從市(shi)場中來(lai)，到市場(chang)中去

營(ying)銷是創(chuang)造、溝通(tong)與傳遞(di)價值給(gei)客戶，因(yin)此營銷(xiao)工作需(xu)要密切(qie)聯系市(shi)場，做到(dao)“從市場(chang)中來，到(dao)市場中(zhong)去”。自去(qu)年6月份(fen)開始，杭(hang)機股份(fen)董事長(zhang)兼總經(jing)理趙建(jian)明等高(gao)層領導(dao)不定期(qi)帶隊走(zou)訪浙江(jiang)、上海、安(an)徽等多(duo)地，進行(hang)全面市(shi)場調研(yan)，拜訪了(le)幾十家(jia)公司重(zhong)點經銷(xiao)商和客(ke)戶，面對(dui)面與經(jing)銷商和(he)客戶進(jin)行了深(shen)入交流(liu)，及時了(le)解市場(chang)信息，适(shi)時調整(zheng)公司營(ying)銷政策(ce)；去年第(di)三季度(du)，公司又(you)首次在(zai)北京、杭(hang)州、廣州(zhou)等地召(zhao)開了季(ji)度銷售(shou)工作會(hui)議，以座(zuo)談會的(de)形式與(yu)各地經(jing)銷商溝(gou)通交流(liu)，積極謀(mou)劃進一(yi)步提高(gao)杭機産(chan)品市場(chang)占有率(lü)的對策(ce)；今年2月(yue)，公司又(you)召開了(le)2014年度銷(xiao)售工作(zuo)會議，來(lai)自全國(guo)的五十(shi)多家經(jing)銷商參(can)加；今年(nian)4月，公司(si)又參加(jia)了在甯(ning)波、溫州(zhou)、台州三(san)地的機(ji)床展會(hui)，後期還(hai)将參加(jia)廣東、山(shan)東等地(di)的機床(chuang)展會，進(jin)一步加(jia)強普通(tong)機床的(de)市場宣(xuan)傳和推(tui)廣力度(du)。

打造一(yi)支有競(jing)争力的(de)經銷商(shang)隊伍

要(yao)成功地(di)創造價(jia)值，需要(yao)成功地(di)傳遞價(jia)值，經銷(xiao)渠☠️道就(jiu)在其中(zhong)發揮了(le)連接生(sheng)産企業(ye)與消費(fei)者的橋(qiao)梁作用(yong)。市場變(bian)化不以(yi)人的意(yi)志爲轉(zhuan)移，而身(shen)處市場(chang)一線的(de)經銷商(shang)可以直(zhi)接獲得(de)最新的(de)市場動(dong)态。面對(dui)複雜多(duo)變的市(shi)🏊🏾‍♀️場形勢(shi)，杭💑🏾機股(gu)份主動(dong)強化經(jing)銷商隊(dui)伍建設(she)，不斷完(wan)善和發(fa)展經銷(xiao)渠道，着(zhe)力打造(zao)一支有(you)競争力(li)的忠誠(cheng)經銷隊(dui)伍。杭機(ji)股份改(gai)變了多(duo)年營銷(xiao)返利标(biao)準不明(ming)，返利時(shi)間不确(que)定的問(wen)題，明确(que)返利标(biao)準并及(ji)時兌現(xian)承諾，此(ci)舉極大(da)提高了(le)經銷商(shang)的積極(ji)性。同🙈時(shi)，公司也(ye)加強了(le)對經銷(xiao)商🛌🏻的考(kao)核和管(guan)理，下😘達(da)銷售ˇ任(ren)務，對不(bu)合格的(de)經銷商(shang)予以淘(tao)汰；對有(you)合作潛(qian)力的經(jing)銷商予(yu)以培養(yang)，完成銷(xiao)售指标(biao)後納入(ru)公司經(jing)銷商💫隊(dui)伍。

以實(shi)際行動(dong)踐行客(ke)戶至尊(zun)

企業和(he)客戶是(shi)一種互(hu)惠會赢(ying)、互相促(cu)進的合(he)作關系(xi)，售後服(fu)務是促(cu)進這種(zhong)關系的(de)潤滑劑(ji)。從營銷(xiao)角度來(lai)看，售後(hou)服務本(ben)身就是(shi)一種營(ying)銷手段(duan)，是營銷(xiao)的重要(yao)組成部(bu)分。售後(hou)服務直(zhi)接面向(xiang)客戶，是(shi)客戶了(le)解企業(ye)的窗口(kou)，良好的(de)售後服(fu)務将提(ti)高客戶(hu)滿意度(du)，鞏固品(pin)牌信譽(yu)。杭機股(gu)份爲踐(jian)行“客戶(hu)至尊”的(de)公司經(jing)營哲學(xue)，多次召(zhao)開售後(hou)服務專(zhuan)題會議(yi)，将售後(hou)服務提(ti)升到公(gong)司品牌(pai)層面高(gao)度。公司(si)目前執(zhi)行嚴格(ge)的售後(hou)服務規(gui)範，要求(qiu)用戶反(fan)饋信息(xi)處理率(lü)達到100%。自(zi)去年9月(yue)份起，公(gong)司還出(chu)台了《售(shou)後服務(wu)外修人(ren)員責任(ren)制》、《售後(hou)服務内(nei)勤人員(yuan)責任制(zhi)》、《機床備(bei)件銷售(shou)責任制(zhi)》等制度(du)，完善了(le)公司售(shou)後服務(wu)體系。今(jin)年初，又(you)從裝配(pei)車間調(diao)整部分(fen)人員充(chong)實到售(shou)後服務(wu)隊伍中(zhong)，提高售(shou)後服務(wu)的力量(liang)。從目前(qian)各方反(fan)饋信息(xi)來看，公(gong)司售後(hou)服務工(gong)作改進(jin)明顯，得(de)到了積(ji)極肯定(ding)。售後服(fu)務體系(xi)的完善(shan)将促進(jin)營銷工(gong)作的開(kai)展，提升(sheng)杭機品(pin)牌的美(mei)譽度。

“世(shi)異則事(shi)異，事異(yi)則備變(bian)”。面對瞬(shun)息萬變(bian)的市場(chang)，我們要(yao)改變固(gu)有的思(si)想觀念(nian)，與時俱(ju)進；我們(men)要以市(shi)場需求(qiu)爲導向(xiang)😮‍💨，轉變🧑🏽‍❤️‍💋‍🧑🏻思(si)路；我們(men)要強化(hua)市場意(yi)識第一(yi)，主動出(chu)擊，不斷(duan)提高企(qi)業核😌心(xin)競争🧑🏻‍❤️‍🧑🏼力(li)。

六十年(nian)春華秋(qiu)實，镌刻(ke)着銳意(yi)進取，凝(ning)聚着開(kai)拓創😵‍💫新(xin)，書寫着(zhe)奮發有(you)爲，我們(men)堅信在(zai)全體員(yuan)工的共(gong)同努力(li)🏊🏾‍♀️下，杭機(ji)股份定(ding)将譜寫(xie)出發展(zhan)的新篇(pian)章。